Créer une connexion avec des consommateurs ou un public cible demande de la technique, de la pratique et de l’empathie et l’écriture joue un rôle clé dans ce processus, on parle de Copywriting. Le rédacteur publicitaire est la personne (ou l’équipe de personnes) qui produit des textes persuasifs et axés sur la vente à insérer dans le contenu des courriels, des sites Web, des catalogues, des bulletins d’information, entre autres.
Le copywriting apparaît ainsi comme un art de la bonne écriture avec une grande importance dans la communication d’une entreprise, que ce soit sur support numérique ou physique.
Qu’est-ce que la rédaction ?
Définir le Copywriting, c’est parler de la manière dont une entreprise/entité doit communiquer par écrit avec ses consommateurs ou son public cible, dans le but ultime de vendre, qu’il s’agisse d’un produit, d’une idée ou d’un service.
Le contenu du texte doit être suffisamment persuasif pour amener le public à entreprendre l’action souhaitée, que ce soit acheter un produit, s’abonner à une newsletter, une carte de fidélité, laisser un commentaire sur une publication sur un réseau social…
Par conséquent, parler de marketing, c’est aussi parler de rédaction et il existe des techniques qui rendent cette création de contenu efficace ou un véritable fiasco.
Mais le copywriting est-il publicitaire ?
Les concepts et les objectifs sont différents, même s’ils peuvent être confondus. La publicité vise à construire une image de la marque dans son ensemble.
Nous pouvons examiner les campagnes populaires de Lidl au Portugal. Dans la campagne la plus récente où ils mettaient en avant l’achat d’un produit spécifique, l’objectif n’était pas de vendre ce produit, c’était de montrer que le supermarché vend des produits de qualité sans avoir à aller ailleurs pour en chercher moins cher, car la qualité ne sera pas le même.
C’est différent quand cette marque fait la promotion d’un passe-temps et veut amener les gens à participer. Le contenu textuel, appelé Copier, vise à mener à une certaine action.
Et comment se distinguent-ils ? En termes simples, les campagnes publicitaires n’incluent généralement pas de phrases urgentes ou impératives telles que « Achetez-le maintenant! », « Relevez le défi », « Rejoignez-nous », « Recevez toutes les nouvelles », « Ne manquez pas l’occasion ».. Ce sont des clés associées au copywriting. En publicité, l’objectif est de montrer où une marque est bonne, où elle fait la différence sur le segment, invite à connaître son offre.
L’importance de la commercialisation
Lorsque nous introduisons le concept de marketing de contenu, nous devons regarder d’une autre manière. Ici, le concept est orienté vers la planification, l’organisation et la création de contenu, pour atteindre les résultats de l’entreprise dans un certain but. Nous parlons d’images, d’infographies, de SEO, parmi tant d’autres, où le Copywriting est également intégré, étant un élément fondamental de la conversion.
Il est important que la copie ne comporte pas d’erreurs telles qu’un texte faible, avec des erreurs et difficile à comprendre. Même si vous avez ces erreurs, l’entité et l’entreprise sont essentielles pour qu’elles soient crédibles auprès du public cible. Il est donc important de connaître l’audience et la meilleure façon de « vendre » un produit à cette audience, car pour vendre le même produit, la manière de communiquer peut être complètement différente d’une niche à l’autre.
Le facteur psychologique est également très important dans la rédaction de contenu de rédaction. Des concepts tels que l’affinité, l’approbation sociale, l’engagement sont des déclencheurs à prendre en compte. Sans oublier la notion de rareté. Le meilleur exemple en est la vente récente de billets pour le concert de Coldplay, où des milliers de personnes, des plus fans aux moins fans, ont toutes voulu garantir leur billet, en grande partie à cause de l’idée de rareté créée par l’annonce. d’une seule date pour le concert.
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